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京津冀暖通市场调研报告

   日期:2021-04-12     来源:中国地暖网    
核心提示:自从“煤改电”“煤改气”政策试点推行以来,北方采暖暨舒适家居市场也逐渐在“按部就班”的集中供暖市场,更大范围的开辟着灵活多变的分户供暖(舒适家居零售)市场。其中以京津冀市场最为典型。如今“煤改清洁能源”政策推行进入第五个年头:
  自从“煤改电”“煤改气”政策试点推行以来,北方采暖暨舒适家居市场也逐渐在“按部就班”的集中供暖市场,更大范围的开辟着灵活多变的分户供暖(舒适家居零售)市场。其中以京津冀市场最为典型。如今“煤改清洁能源”政策推行进入第五个年头:
 
  京津冀舒适家居零售市场发展如何?
  客户集中在高端市场还是远郊农村?
  雾霾重灾区,新风系统&全空气系统,
  谁是“刚需”?
  开拓北方市场,只能靠低价竞争?
  壁挂炉&空气源热泵各有多大潜力?
  一系列问题,用数据说话!

  2021京津冀舒适家居市场:
  好!
 
  如果给2021年的舒适家居市场定个基调,京津冀市场的行业从业者大部分给出了积极而肯定的回答。调研结果显示,对于2021年第一季度的舒适家居市场,京津冀地区舒适家居从业者“掌声一片”。
 
  从本调研结果来看,47.7%的参与者认为本季度市场超出往年同期水平,36.9%参与者认为本季度与往年持平,仅有15.4%的参与者认为本季度的市场低于往年平均水平。
  并且,在被贴上“低价竞争”标签的北方市场,京津冀地区2021年第一季度没有推出打折促销活动的暖通公司占比一半。
  上述数据,呈现出了一个较为成熟的舒适家居市场的面貌。这或许得益于这一市场上从业者队伍的“成熟”。从本调研的参与者组成来看,市场上新兵几乎没有,大多暖通公司成立10年以上。
  暖通公司成立市场分布
 
  不过即便数据显示市场状况良好,暖通公司依旧普遍认为“拓客难”:
  发展难题调研结果分布
 
  那么,在京津冀舒适家居市场究竟该如何生存?看看同行的选择!
 
  挺进京津冀,选择
  集中供暖市场?还是零售市场?
 
  就本调研结果来看,京津冀舒适家居市场呈现着集中市场&零售市场齐头并进的发展态势。
 
  从数据来看,在参与本调研的所有暖通公司中,有87.7%的暖通公司在集中供暖市场深耕,有89.2%的暖通公司开辟了零售市场。由此可以看出,大部分暖通公司同时为这两大市场服务。
  暖通公司经营范围分布
 
  详细来说,在不同暖通公司的业务中,集中供暖业务、零售业务分别有多大的贡献率?数据呈现如下:
  集中供暖业务贡献率分布
  零售业务贡献率分布
 
  因此,就本调研样本呈现的结果来看,在集中供暖为主要特征的京津冀舒适家居市场上,零售业务是当下从业者转型升级的新战场。
 
  深耕京津冀,
  “冷暖风水”发展形势如何?
 
  就广大北方舒适家居市场来说,采暖无疑是刚需。因此,这一市场也更加成熟,这一领域的竞争最为惨烈。不过,在“舒适家居”理念的广泛普及之下,新风、净水、除湿加湿以及全空气等更多舒适家居解决方案。那么,“舒适家居”在京津冀地区的接受度如何?来看数据。
 
  从参与调研的暖通公司的经营范围来看,上述各系统在市场上都有一定份额,但地暖系统无疑处于领跑地位。同时,两联供系统、新风系统也越来越多的成为这一市场暖通公司的选择。如下图:
  暖通公司经营范围分布
 
  而在该地区暖通公司的业绩组成中,就多年情况来看,不同系统的贡献率也不尽相同。详情如下:
  地暖系统对业绩贡献率分布
  散热器系统对业绩贡献率分布
  两联供系统对业绩贡献率分布
  新风系统对业绩贡献率分布
  净水系统对业绩贡献率分布
  除湿加湿系统对业绩贡献率分布
  全空气系统对业绩贡献率占比
 
  就2021年第一季度而言,在业务中占比最大的是:
  近几年,对暖通公司公司年度业绩贡献最大的是业务板块是:
  近一年,暖通公司公司新增加的解决方案是:
  对于新增的解决方案,暖通公司的评价是:
  从上述数据可以看出:
 
  1、相较于散热器采暖,兼顾集中供暖市场与零售市场的暖通公司更倾向于地暖。这也是终端业主的选择。
 
  2、在“煤改电”政策推行之下,京津冀地区对两联供的接受度较高,大部分暖通公司都会涉及。但相关品牌以及经销商需注意,“煤改”后时代,没有了政策的补贴,空气源热泵两联供该如何开拓市场,需要提早转型升级。
 
  3、雾霾影响较为严重的京津冀地区,新风系统并没有成为“刚需”。但净水系统对业绩的贡献率超出想象,京津冀终端市场对健康家居较为重视。让新风系统拥有更广阔的市场,这需要行业协会、新风品牌、行业媒体一同加强宣导,深度挖掘新风的卖点与价值。
 
  4、除湿加湿、全空气系统相对来说对业绩占比较小,且没有得到更广泛的专业从业者的重视。相关品牌任重而道远。
 
  决胜京津冀,
  客户在这里!
 
  集中供暖与零售齐头并进,再加上“煤改清洁能源”政策的落地迅速开辟出了远郊农村市场,严格的排放标准还同时催生了置换市场。如此看来,京津冀舒适家居市场的客户来源似乎更广泛。事实如此吗?数据显示:
 
  参与调研的暖通公司的客户来源于精装房市场的占比为:
  参与调研的暖通公司的客户来源于老房市场(置换为主)的占比为:
  参与调研的暖通公司的客户来源于新房市场的占比为:
  参与调研的暖通公司的客户来源于远郊农村市场的占比为:
  参与调研的暖通公司的客户来源于被动房市场的占比为:
  由上述可知,新房市场、老房市场(置换为主)仍是暖通客户的主要来源;远郊农村市场被开发的不够充分。而精装房、被动房,有实力的暖通公司及品牌不妨多多涉足。
 
  就2021年第一季度的签单情况来看,新客户占比:
  老客户重购占比:
  老客户转介绍占比:
  三项数据对比来看,老客户是“财富”。
 
  P.S.:以上数据结果仅来源于调研样本,若与您经历的市场状况有出入,请在“写留言”处与我们分享。
 
  更多地区舒适家居市场调查,请持续关注暖立方。
 
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  撰文:冯雪艳
 
  【编辑:暖立方地暖网】
 
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